【利紅聊技術(shù)】老生常談降本增效

瑋：劉姐，你對(duì)自己的技術(shù)如此自信，是什么支撐著這份自信呢？

劉：有成交，有應(yīng)用就是我自信的源泉。

瑋：我想聽(tīng)聽(tīng)你的“故事”。

劉：我有一個(gè)重要客戶(hù)之一，他的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，當(dāng)然公司也很優(yōu)秀，是一家上市公司，給我留下深刻的印象，記得是2023年12月6日13點(diǎn)29分，我們公司收到了一個(gè)問(wèn)詢(xún)：“能不能詢(xún)價(jià)？詢(xún)價(jià)回來(lái)的結(jié)果無(wú)需錄入，同時(shí)保留歷史詢(xún)價(jià)記錄，還可以做到“一鍵智能比價(jià)”。能不能自動(dòng)匹配？一張待報(bào)價(jià)單導(dǎo)入后，像魔法一樣，經(jīng)過(guò)以秒為單位的時(shí)間，出來(lái)后就是一張報(bào)價(jià)單。”我們雙方主要人員經(jīng)過(guò)初步溝通，并約定2023年12月6日17點(diǎn)到18點(diǎn)，一個(gè)小時(shí)的視頻會(huì)議進(jìn)一步體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，即利紅數(shù)字化管理系統(tǒng)，于是公司之間的鏈接就此產(chǎn)生了。

瑋：我很想知道分享的精彩過(guò)程。

劉：是的，對(duì)方很滿(mǎn)意。利紅數(shù)字化管理系統(tǒng)自帶“智能詢(xún)價(jià)”功能，從生成詢(xún)價(jià)二維碼到供應(yīng)商報(bào)價(jià)，再到多家供應(yīng)商比價(jià)，最后“一鍵智能比價(jià)”，同時(shí)歷史采購(gòu)價(jià)格數(shù)據(jù)的查詢(xún)，全流程，全角色，全結(jié)果驗(yàn)證，像放電影一樣，點(diǎn)滴再現(xiàn)。

瑋：這個(gè)很有意思，很生動(dòng)，那么自動(dòng)匹配呢？

劉：我們通過(guò)對(duì)方給的物料清單，用一個(gè)星期做出一個(gè)demo，其實(shí)對(duì)于這個(gè)速度對(duì)方是很驚訝的，因?yàn)閷?duì)方畢竟是上市公司的體量，見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面，同時(shí)自己也有強(qiáng)大的研發(fā)能力，但能在這么短的時(shí)間內(nèi)完成demo，第一次碰到。現(xiàn)在想來(lái)，我們的技術(shù)響應(yīng)速度應(yīng)該是來(lái)自?xún)煞矫妗?/p>

一方面，我們的利紅數(shù)字化管理系統(tǒng)，本身就具備AI能力，比如在應(yīng)用的具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中具有推薦最佳報(bào)價(jià)和最佳BOM單等自動(dòng)生成的能力價(jià)值，已形成產(chǎn)品自帶的應(yīng)用AI模型。

另一方面就是我們懂業(yè)務(wù)，更懂企業(yè)老板（負(fù)責(zé)人），我們公司是一家從傳統(tǒng)生產(chǎn)貿(mào)易轉(zhuǎn)型到科技的一家企業(yè)。通常在訂單成交前一定是先報(bào)價(jià)（包括樣品的確立），在報(bào)價(jià)前呢？對(duì)于非自產(chǎn)自銷(xiāo)的是先詢(xún)價(jià)，當(dāng)一家公司的SKU多達(dá)100W時(shí)；當(dāng)供應(yīng)的客戶(hù)遍布全國(guó)甚至全球時(shí)；當(dāng)這個(gè)行業(yè)還未標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品名稱(chēng)沒(méi)有統(tǒng)一時(shí)，亦或者像廣州叫“薯仔”，其他地區(qū)叫“馬鈴薯”時(shí)，當(dāng)單純是商品品類(lèi)工作分配要幾十人時(shí)，另外詢(xún)價(jià)也是幾十人時(shí)......那么問(wèn)題就擺在這里了：真正工作分?jǐn)傁聛?lái)，給到員工的工作量有多大，為此需不需要加班，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)人為的錯(cuò)誤（操作工作本身和人員工作交接），到最后我們成交了這個(gè)單子（項(xiàng)目）我們?nèi)司б嫒绾危当镜耐寥涝谀睦锏鹊龋?/p>

瑋：你這不單單是技術(shù)應(yīng)對(duì)能力了，還有實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展和最佳管理的理念了，可以簡(jiǎn)單介紹一下咱們公司嗎？

劉：公司成立于2015 年，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的數(shù)字化整體解決方案服務(wù)商，是國(guó)內(nèi)深度應(yīng)用數(shù)字化、RPA、AI 等前沿技術(shù)落地建設(shè)者，是高新技術(shù)企業(yè)，是廣州數(shù)字交易所掛牌企業(yè)，是中共廣東天舜信息科技有限公司支部委員會(huì)。天舜秉承專(zhuān)注、高效、深度的服務(wù)理念，以加強(qiáng)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)建設(shè)為使命，滲透到各行業(yè)的制造、貿(mào)易、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)、管理、運(yùn)行場(chǎng)景，既是數(shù)據(jù)價(jià)值的“轉(zhuǎn)化者”，又是數(shù)據(jù)資源的“開(kāi)發(fā)者”。主要產(chǎn)品為：

1、數(shù)據(jù)應(yīng)用型產(chǎn)品：利紅系統(tǒng)

基于云技術(shù)、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)自主研發(fā)的 wit Serye算法中心，推出國(guó)內(nèi)首個(gè)大中小微企業(yè)專(zhuān)屬一體化智慧管理 SaaS系統(tǒng)——利紅企業(yè)數(shù)字化智慧管理系統(tǒng)，--站式滿(mǎn)足大中小微企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)、管理、BI等生產(chǎn)管理的應(yīng)用需求。

紙引未來(lái)網(wǎng)訊2、數(shù)據(jù)技術(shù)型服務(wù)：智能協(xié)同機(jī)器人

基于RPA、AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)自主研發(fā)的數(shù)字員工、智慧倉(cāng)儲(chǔ)、智能制造、物連網(wǎng)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、數(shù)字孿生、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)，在“四不”即不影響日常工作、不改變現(xiàn)有系統(tǒng)、不依賴(lài)復(fù)雜開(kāi)發(fā)、不需要停下休息的基礎(chǔ)上，深度為企業(yè)作數(shù)據(jù)治理，實(shí)現(xiàn)量體裁衣的技術(shù)服務(wù)，包括需求調(diào)研，診斷報(bào)告，實(shí)施方案等，讓任何一家企業(yè)都可以敢用技術(shù)，用得上技術(shù)，用得起技術(shù)。

3、數(shù)據(jù)平臺(tái)型產(chǎn)品:紙引未來(lái)網(wǎng)

基于造紙印刷包裝行業(yè)，打造細(xì)分行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，即“紙引未來(lái)網(wǎng)”，廣東省經(jīng)信委認(rèn)定的造紙行業(yè)示范項(xiàng)目，為行業(yè)內(nèi)造紙、印刷、包裝企業(yè)和行業(yè)外，即所有使用紙張包材的終端企業(yè)查詢(xún)?cè)蟽r(jià)格，調(diào)整采購(gòu)預(yù)期等企業(yè)供應(yīng)鏈和未來(lái)發(fā)展提供決策依據(jù)，為行業(yè)發(fā)展提供“春江水暖鴨先知”的行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)。

瑋：Good!我想這個(gè)客戶(hù)肯定是成交了，那么成交細(xì)節(jié)可以分享一下嗎，或者是給客戶(hù)的解決方案是什么？

劉：歷史數(shù)據(jù)訓(xùn)練，通過(guò)學(xué)習(xí)和記憶功能進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，AI模型能夠在有限的數(shù)據(jù)范圍內(nèi)做到更多近似數(shù)據(jù)的聯(lián)想擴(kuò)展，舉一反三。

目標(biāo)報(bào)價(jià)清單與物料庫(kù)的匹配度50%以下，AI匹配成功率65%；

目標(biāo)報(bào)價(jià)清單與物料庫(kù)的匹配度50-60%，AI匹配成功率65-70%；

目標(biāo)報(bào)價(jià)清單與物料庫(kù)的匹配度60-80%，AI匹配成功率70-80%；

目標(biāo)報(bào)價(jià)清單與物料庫(kù)的匹配度80-90%，AI匹配成功率80-90%；

目標(biāo)報(bào)價(jià)清單與物料庫(kù)的匹配度90-100%，AI匹配成功率90-100%；

瑋：這也算是功夫不負(fù)有心人，老生常談的降本增效在這一次對(duì)話(huà)中我找到了土壤，也會(huì)給其他企業(yè)作一個(gè)很好的借鑒作用，最后我想問(wèn)一下，如何能讓企業(yè)夠得到適合的技術(shù)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力呢？

劉：我們服務(wù)的企業(yè)不限于但包括片斷式的為企業(yè)解決實(shí)際業(yè)務(wù)過(guò)程中的難題，還包括系統(tǒng)地為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)“把脈”，評(píng)估其難易程度、投資風(fēng)險(xiǎn)以及回報(bào)率，特別在一個(gè)項(xiàng)目，或一個(gè)整體需求技術(shù)解決方案上，強(qiáng)烈推薦分批投入、階段性成果驗(yàn)收等小步快跑的技術(shù)陪跑方式，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)發(fā)展水平同步后，逐漸引領(lǐng)業(yè)務(wù)，讓技術(shù)這個(gè)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，形成企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)的新引擎。

對(duì)于技術(shù)，不選貴的，只選對(duì)的。

 

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